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28 septembre 2023

RSE & Commerciaux : le nouveau défi des directeurs commerciaux !

Par Aurélien De Joffrey

Dans Formation, Marketing, Sales Enablement

Le Sales Enablement pour répondre aux enjeux RSE des directions commerciales ! Pourquoi les entreprises mettent-elles en place une politique RSE ? Les entreprises ont progressivement évolué dans leur adoption de […]

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14 septembre 2023

Votre stratégie commerciale est-elle efficace ? La marche à suivre

Par Aurélien De Joffrey

Dans Optimisation des ventes, Technique

Comment définir votre stratégie commerciale ? Une stratégie commerciale consiste à définir et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing pour atteindre les objectifs définis par la direction d’une […]

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19 juillet 2023

Onboarding client, décryptage

Par Aurélien De Joffrey

Dans Astuces, Formation

L’Onboarding client, c’est quoi ? L’Onboarding client, également appelé intégration client, correspond au processus par lequel une entreprise accueille et intègre ses nouveaux clients. Cette étape a pour objectif d’accompagner […]

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5 juillet 2023

Onboarding ou comment réussir l’intégration des nouveaux commerciaux ?

Par Aurélien De Joffrey

Dans Sales Enablement, Technique

Un Onboarding réussi, c’est une fidélisation des nouveaux entrants et une montée en compétence accélérée ! Vous souhaitez intégrer efficacement vos nouveaux commerciaux ? Vous voulez qu’ils se sentent en confiance […]

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Outils d'aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?

4 mai 2023

Outils d’aide à la vente : Pour qui et pourquoi ?

Par Aurélien De Joffrey

Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement

Dans le paysage commercial actuel, caractérisé par un rythme rapide et une forte concurrence, disposer d’un outil d’aide à la vente puissant n’est plus un luxe, mais une nécessité pour […]

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18 avril 2023

Comment mettre en place une stratégie de Sales Enablement efficace ?

Par Aurélien De Joffrey

Dans Sales Enablement, Technique

L’application de Sales Enablement, également appelée outil d’aide à la vente, est devenue un élément indispensable pour toutes les entreprises cherchant à aligner leurs équipes Sales & Marketing en temps […]

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11 avril 2023

Comment transformer vos contenus marketing en contenus pour vendre ?

Par Aurélien De Joffrey

Dans Marketing, Sales Enablement

En France seules 43% des entreprises considèrent leurs départements Marketing et Commercial comme alignés (étude CMIT 2022). Ce chiffre est en très légère hausse par rapport à 2021. La relation […]

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La vente b2b en 2023 : les opportunités pour booster votre activité

19 janvier 2023

La vente B2B en 2024 : les opportunités à saisir pour booster votre activité

Par Aurélien De Joffrey

Dans Astuces, Sales Enablement

La vente B2B poursuit son évolution et offrira de nouvelles opportunités aux entreprises qui sauront s’adapter. Attirer et fidéliser les commerciaux, s’adapter à une vente de plus en plus complexe, […]

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22 décembre 2022

Le Sales Enablement Manager pour améliorer la performance globale de votre équipe commerciale

Par Aurélien De Joffrey

Dans Optimisation des ventes, Sales Enablement

Le Sales Enablement est une discipline en pleine croissance. Si on observe que la fonction est pleinement incarnée aux États-Unis et au Royaume-Uni, elle commence à rattraper son retard et à prendre de l’ampleur […]

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13 décembre 2022

Sales Enablement : les ROIs sont au rendez-vous !

Par Aurélien De Joffrey

Dans Sales Enablement

Les directions marketing, quelle que soit leur stratégie, continuent de faire face à une évolution rapide des comportements d’achat B2B, avec des acheteurs plus autonomes et informés, et une concurrence […]

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Salesapps X Adéquat pour les Trophées Action Co 2022

1 décembre 2022

Trophées Action Co 2022 : Adéquat X Salesapps, élue meilleure application de Sales Enablement

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement

Retour sur la cérémonie mémorable des Trophées ActionCO 2022 Le Palmarès des Lauréats a été dévoilé hier soir ! Cette soirée met en lumière les meilleures initiatives commerciales de cette […]

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28 novembre 2022

Marketing Day 2022 : Retour sur l’évènement phare de l’année !

Par Aurélien De Joffrey

Dans Actualités Salesapps, Sales Enablement

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Le Marketing Day était de retour pour une 9ème édition avec pour thématique “le désir, moteur pour le marketing”. Une journée riche en témoignages ou plus de 40 speakers se sont réunis pour challenger l’industrie du marketing et de la vente ! Une belle opportunité pour les 200 décideurs présents d'échanger avec leurs confrères et de repartir avec des idées actionnables pour leurs équipes.

Un programme passionnant alliant Workshops, Keynotes et Business cases qui a permis d'aborder les sujets suivants : Comment allier transformation digitale et enjeux environnementaux ? Pourquoi la créativité doit être au service de la performance ? Comment utiliser la data pour offrir une relation ultra-personnalisée avec l’acheteur ? Comment faire vivre une expérience moderne et mémorable à son acheteur ? Et bien d’autres sujets aussi passionnants les uns que les autres !

Le Sales Enablement plus que jamais au cœur de l’expérience client

"Gagner du temps, passer plus de temps et du temps de qualité avec nos clients ! " tel était notre objectif explique Sophie Saussier, Responsable Outils d'analyses et d'aide à la vente à MHD France. Avec une force de vente de 60 commerciaux et un portefeuille de plus de 50 marques, Moët Hennessy Diageo France est le leader mondial du secteur des Spiritueux. Née d'une fusion entre la division Vins et Spiritueux du Groupe LVMH, et Diageo en 2000, le Groupe souhaitait transformer son organisation tout en "mettant en avant son unicité face à la compétition". Un véritable besoin de changement qui s'est traduit par une volonté de mieux accompagner le travail du commercial en lui permettant d'être plus efficace dans la préparation de ses rendez-vous, de créer rapidement des présentations modernes & visuelles, et de s'adapter aux nouvelles attentes des acheteurs.

C'est ainsi qu'est née IRIS, l'application déployée par Salesapps pour les équipes de MHD France. Une application simple d'utilisation, ergonomique et fonctionnant 100% offline pour permettre au commercial d'accéder facilement à l'ensemble de ses contenus marketing. Une application avec laquelle le commercial peut s'approprier facilement l'histoire de chaque marque du groupe et être libre de personnaliser son approche en fonction de chaque acheteur.

Les résultats sont au rendez-vous ! Avec 100% des commerciaux embarqués au lancement de l'application, 2100 contenus publiés à ce jour et plus de 1200 rendez-vous pris par mois, ce projet porté par Sophie Saussier, Responsable Outils d'analyses et d'aide à la vente - MHD et Patrick Vissac, Directeur National des Ventes - MHD est une réussite comme peuvent en témoigner les réactions spontanées de la force de vente de MHD France.

Pour rejoindre la communauté des dirigeants et des acteurs de la performance commerciale Salesapps ENGAGE

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