Le remote selling, ou vente à distance, signifie que le vendeur et le prospect ne se trouvent pas au même endroit pendant le processus de vente.La crise sanitaire et le confinement...
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Quand on cherche des solutions visant à améliorer l’activité commerciale d’une entreprise, on voit souvent des fonctionnalités de reporting et/ou d’analytics. Deux mots qui peuvent passer pour des synonymes, mais...
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Toutes les entreprises veulent que leurs commerciaux travaillent bien et obtiennent de bons résultats. Mais comment faire la différence entre bons résultats et résultats exceptionnels ? La réponse : un...
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Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit...
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La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact...
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La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un...
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Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale...
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Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis...
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Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles...
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Si on reconnaît un bon ouvrier à ses outils, on reconnaît un bon commercial aux informations qu’il détient ou manipule pour bien vendre et présenter ses produits. La valeur ajoutée...
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