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16 Déc
Que ce soit dans une démarche purement écologique, économique, de déploiement à l’international, d’optimisation de vos temps de déplacement ou plus basiquement liée à une impossibilité forte de vous déplacer...
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Author: François Dumont
09 Mai
Quand on cherche des solutions visant à améliorer l’activité commerciale d’une entreprise, on voit souvent des fonctionnalités de reporting et/ou d’analytics. Deux mots qui peuvent passer pour des synonymes, mais...
Lire l'article 02 Mai
Toutes les entreprises veulent que leurs commerciaux travaillent bien et obtiennent de bons résultats. Mais comment faire la différence entre bons résultats et résultats exceptionnels ? La réponse : un...
Lire l'article 25 Avr
Entre les requêtes urgentes et infondées, et celles qui sont fondamentales, et pourtant mises de côté, le travail du marketing est soumis à une pression constante. Le chef de produit...
Lire l'article 20 Mar
La montée en puissance du big data a eu un impact considérable sur les activités marketing, en particulier dans le cadre de la vente en ligne. Toutefois, en sous-estimer l’impact...
Lire l'article 23 Jan
La vente simple c’est du passé. Place à l’expérience de vente. Celle qui intègre le client dans un univers spécifique où le commercial est à la fois un vendeur, un...
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17 Jan
Pour vous, tout est clair : les chiffres, les objectifs et la stratégie. Mais êtes-vous certain que c’est bien le cas pour tout le monde ? Pour qu’une stratégie commerciale...
Lire l'article 06 Déc
Pour une équipe commerciale, développer son activité passe nécessairement par trouver de nouveaux prospects. Ces fameux leads, comme on les appelle en anglais, peuvent être ensuite transformés en clients, puis...
Lire l'article 29 Nov
Ce n’est un secret pour personne : pour bien vendre, il faut savoir à qui parler. Travailler ses cibles pour ensuite mettre en place des séries d’actions commerciales et promotionnelles...
Lire l'article 25 Oct
Si on reconnaît un bon ouvrier à ses outils, on reconnaît un bon commercial aux informations qu’il détient ou manipule pour bien vendre et présenter ses produits. La valeur ajoutée...
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